Como cobrar publi e montar sua proposta comercial

Mapeie o trabalho antes de precificar

Liste pesquisa, reunião, teste do produto, roteiro, gravação, edição, revisões, publicação e relatório. Estime o tempo de cada etapa e os custos diretos, como deslocamento, locação ou apoio de outra pessoa. Considere também despesas do seu negócio e a remuneração que precisa sustentar sua operação.

Essa conta estabelece uma referência interna para avaliar viabilidade, sem virar uma tabela universal de mercado. Um trabalho que parece simples pode ocupar agenda e exigir regravações. Se o pedido ainda não define formato, quantidade e prazo, peça essas informações antes de fechar o preço. Não aceite um pacote sem entender suas entregas.

Diferencie criação, audiência e licença

Criação e produção remuneram o conteúdo. Publicação no seu perfil envolve a distribuição para sua audiência nas condições acordadas. Licenciamento determina como a marca poderá utilizar o material e sua imagem. Esses componentes podem aparecer em um pacote, desde que estejam descritos para evitar interpretações diferentes.

Pergunte sobre repostagem, site, anúncios, recortes, prazo, território e exclusividade. A autorização para um uso não deve ser interpretada como autorização para todos. Quando houver anúncios de parceria, confirme permissões e duração. A verba que a marca investirá em mídia é separada do seu cachê e não deve ser apresentada como pagamento pelo seu trabalho.

Monte uma proposta com limites claros

Inclua identificação das partes, objetivo resumido, lista de entregas, canais, calendário, valor total e forma de pagamento. Descreva o que será enviado, quem aprova o roteiro, quantas revisões existem e quando uma mudança exige nova avaliação. Informe validade da proposta e condições de reagendamento ou cancelamento.

Se você oferece alternativas, faça cada uma corresponder a um escopo real: produção sem publicação, produção com publicação ou outra combinação que execute. Não reduza o valor mantendo silenciosamente obrigações que não cabem no orçamento. Uma negociação pode ajustar quantidade, complexidade, prazo ou licença de forma explícita e compreensível.

Negocie permuta, comissão e despesas

Avalie permuta pelo valor que ela tem para você e pelo esforço exigido. Um produto com preço de venda alto não necessariamente paga suas despesas de produção. Confirme se o recebimento traz obrigação de postagem, devolução ou condições adicionais. Você pode recusar quando a troca não fizer sentido para sua operação.

Se houver comissão, peça regras de rastreamento, atribuição, prazo de apuração e repasse. Determine quem absorve frete, deslocamento e outras despesas. Custos de plataformas também são uma categoria separada: as mensalidades de R$ 799 e R$ 1.499 da Sima Creators não representam seu cachê nem substituem a negociação de produção, direitos e distribuição com a marca.

Confirme o acordo e registre o que aprendeu

Antes de iniciar, obtenha o aceite das condições e confirme os materiais necessários. Mantenha o histórico de alterações e registre o recebimento dos pagamentos. Inclua a identificação publicitária no planejamento: a política do Instagram considera trocas de valor e prevê o rótulo de parceria paga; o CONAR também orienta a transparência da comunicação comercial.

Depois da entrega, compare horas previstas e realizadas, número de ajustes, custos e retorno financeiro. Use essa revisão para melhorar propostas futuras. Dados de audiência e resultados anteriores ajudam a contextualizar sua oferta, mas não devem virar promessa de vendas. Cobrar com clareza significa saber explicar o que será entregue, quais usos estão autorizados e em quais condições o trabalho é viável.

Referências: Instagram — O que é considerado conteúdo de marca · CONAR — Guia de Marketing e Publicidade por Influenciadores Digitais, atualização de 2026 · Meta — Colaboração entre marcas e creators no Instagram